“Comprar un avión” y “ahorrar dinero”. Nunca pensó que vería esas dos frases juntas, ¿verdad? Ahora bien, para ser justos, no estamos diciendo que comprar un avión probablemente le permita ahorrar dinero en comparación con no comprar un avión.
Todos sabemos que no es así. La cuestión es que, cuando se busca comprar un avión, conviene investigar y saber cómo ahorrar dinero en la compra.
¿Está listo para repasar cómo comprar un avión y ahorrar dinero? Aquí le presentamos nuestros 10 consejos principales:
1. Establezca un presupuesto firme con antelación
Una de las primeras preguntas que puede tener es: “¿Cuánto cuesta comprar un avión?” Antes de salir y enamorarse de un avión que supera sus posibilidades, siéntese con todas las partes que deben tomar decisiones y establezca un presupuesto firme y realista.
Deberá seleccionar un rango de precios razonable y saber a qué préstamos para aeronaves califica. Investigue sobre los prestamistas de aeronaves y el proceso de compra involucrado. Investigue la categoría de aeronave que le interesa y tenga una idea de cuánto puede esperar obtener por su dinero. Recuerde tener en cuenta los impuestos, las tarifas, etc., no solo el precio de lista del avión.
2. Elige el avión que se ajuste a tus necesidades el 90% del tiempo
Esa conversación sobre el presupuesto nos lleva al punto número dos: elige el avión que satisfaga tus necesidades el 90 % del tiempo. ¿Qué significa eso? Imagina cómo planeas usar tu nuevo avión. ¿Cómo será una salida típica? ¿Vas solo a hacer algunos viajes locales cortos? ¿Vas a llevar a tu familia contigo? ¿Con qué frecuencia?
El tipo de avión que investigue dependerá del uso que le dé a su avión. Tenga cuidado de no caer en la trampa de decir que necesita un avión de cuatro plazas con una generosa franquicia de equipaje porque quiere llevar a su familia de viaje de fin de semana a una cabaña en la montaña cada mes de julio.
Si va a volar solo el 90 % del tiempo, ahorre dinero y opte por un modelo de dos plazas. Le resultará más económico alquilar un avión de cuatro plazas para su viaje de fin de semana de verano que volar continuamente en más aviones de los que necesita el resto del año.
3. Compare precios para obtener financiación
No aceptes la primera oferta de financiación que te den. Compara las tasas y los términos del préstamo. Haz preguntas como "¿Qué porcentaje se requiere para el pago inicial?". La puntuación crediticia también es importante. Lo ideal es que tu puntuación crediticia sea superior a 700. Cada prestamista puede tener un umbral mínimo de puntuación crediticia para la financiación.
Al igual que con otros préstamos, cuanto mayor sea su puntuación, menor será la tasa de interés a la que podrá optar. El historial y la antigüedad de la aeronave, el uso previsto y el monto del préstamo también afectarán sus tasas.
Para ahorrar dinero en cargos financieros, llegue a la mesa con un pago inicial tan grande como pueda permitirse. También tenga en cuenta que, en general, cuanto más antigua sea la aeronave, mayor será la tasa de interés y mayor será la probabilidad de que un posible prestamista se niegue a proporcionarle financiamiento.
4. Sopesa los pros y los contras de lo nuevo frente a lo usado
El debate entre “aviones nuevos y usados” es algo habitual entre los pilotos. A primera vista, parecería lógico que un avión nuevo cueste más que uno más viejo, y eso es cierto, hasta cierto punto.
El precio de compra de un avión nuevo será, sin duda, más alto que el de un avión usado comparable, pero recuerde que los costos no terminan ahí. Con un avión nuevo, tiene el valor agregado y la tranquilidad que conlleva una garantía y no tener que hurgar en el historial del avión para buscar pozos de dinero ocultos por daños.
Si está financiando la compra, un avión más nuevo puede calificar para una tasa de interés más baja y un plazo más largo, lo que equivale a pagos mensuales reducidos. ¿Es eso suficiente para compensar el precio de compra más bajo de un avión usado? Eso lo debe decidir usted.
5. Conozca qué factores influyen en el valor de reventa
Como dicen en el sector inmobiliario: “Ganas dinero cuando compras, no cuando vendes”. Esta frase también es válida para los aviones y puede evitarte muchos problemas si sigues su consejo.
A medida que se acerca la fecha de compra, comience pensando en el resultado final. Tenga en cuenta que un día puede estar listo para vender su avión y que, ese día, estará muy agradecido si tiene capital y no está en desventaja financiera.
¿Cómo prepararse para el éxito futuro? Busque un avión que pueda ser suyo por menos de su valor de mercado. En otras palabras, concéntrese en conseguir una buena oferta y ahorrar dinero ahora para que le vaya bien más adelante.
Conozca qué factores afectan el valor de reventa de una aeronave y concéntrese en ellos. Piense en las horas de funcionamiento del motor, las horas de funcionamiento de la estructura, la antigüedad de la estructura, el equipo instalado, el historial de daños, los registros y las directivas de aeronavegabilidad, los interiores y la pintura.
6. Realice siempre un vuelo de demostración o de prueba e invierta en una inspección previa a la compra.
Obviamente, antes de decidirte por el avión que elijas, querrás probarlo. Y, mientras tanto, también te recomendamos que hagas una inspección exhaustiva antes de comprarlo. Como dice la AOPA, “una pequeña inversión ahora puede evitar gastos importantes más adelante”. La inspección previa a la compra debe realizarla un mecánico que esté familiarizado con el tipo de avión que vas a comprar.
El objetivo de la inspección es detectar cualquier problema grave para que usted y el vendedor puedan acordar concesiones o reparaciones antes de la compra, en el supuesto de que usted decida comprar el avión. Revise el certificado de aeronavegabilidad y pida a su mecánico que determine cuáles serían los costos de mantenimiento de la aeronave.
La lista de verificación de condiciones de las aeronaves de la AOPA ofrece un recordatorio de lo que debe incluirse en la inspección. ¿Quiere comprender mejor cómo es una inspección previa a la compra exhaustiva? Savvy Aviation contrató al experto en mantenimiento Mike Busch para que nos cuente todo sobre las inspecciones previas a la compra y en qué se diferencian de las inspecciones anuales.
7. Obtenga cotizaciones de una compañía de seguros
Uno de los costos adicionales recurrentes de tener un avión es el seguro. Al igual que con los automóviles, las tarifas varían según la antigüedad y el modelo del avión.
Busque compañías de seguros y compare las distintas opciones para encontrar el mejor paquete que se adapte a sus necesidades. Una vez que haya reducido sus opciones, obtener una cotización de seguro puede ayudar a inclinar la balanza a favor de un avión u otro. También ayuda a tener una idea realista de sus costos de propiedad una vez que tenga la cotización de seguro de aeronave.
8. Investigue el costo y la disponibilidad de las piezas de repuesto antes de comprometerse.
Obtener un precio de venta muy atractivo es parte de la ecuación. Otro aspecto es el mantenimiento y las piezas de repuesto. Si está pensando en comprar una aeronave más antigua o de un fabricante sin una trayectoria larga y estable, investigue un poco antes de comprometerse.
¿Cuáles son los costos y la disponibilidad actuales de los repuestos? ¿La empresa tiene un plan para cubrir las necesidades de repuestos de los modelos discontinuados? ¿Existen proveedores confiables de terceros para los repuestos que pueda necesitar? Ahorre dinero más adelante haciendo estas preguntas ahora.
9. Pregúntele a su contador si puede calificar para alguna deducción por uso comercial.
Incluso si la compra de su avión será principalmente para uso personal, ¿lo utilizará alguna vez con fines comerciales? Si es así, puede calificar para deducir la depreciación correspondiente al tiempo de vuelo comercial asociado.
Las leyes fiscales que rodean las deducciones por uso comercial de aeronaves son complejas y vale la pena mencionar que a partir de 2018, los gastos de entretenimiento ya no están permitidos.
Aun así, si existe la posibilidad de que usted califique, puede valer la pena obtener una opinión y asistencia de un experto cuando llegue el momento de presentar la solicitud.
10. Sea paciente y busque la oferta adecuada, especialmente si compra un vehículo usado.
No quieres que haya gente con problemas en el avión, quieres un avión con problemas de personas. ¿Qué significa eso? Vamos a explicarlo. En una situación de “gente con problemas en el avión”, el problema es el avión. Hay algo mal en él que está provocando que los propietarios quieran venderlo. Necesita una revisión general, tuvo un accidente, etc. No quieres ese avión.
Por otro lado, un “avión con problemas de personal” es exactamente lo que se busca en un avión usado. Piense en “debe venderse por mudanza/divorcio/problemas de salud”. El avión está perfectamente bien.
La motivación para vender es de naturaleza personal. Esto a menudo significa que el tiempo es esencial para el vendedor y que está muy motivado para venderle un avión sólido a un precio excelente. Esta es la definición exacta de cómo comprar un avión y ahorrar dinero.
Costos fijos vs. costos variables
Antes de buscar un avión para comprar, es importante entender qué son los costos fijos y variables y las diferencias entre ambos. Los costos fijos son aquellos que se mantienen constantes a lo largo del tiempo, mientras que los costos variables pueden cambiar, lo que incluye elementos como el aceite del motor, el combustible y el mantenimiento.
Dónde comprar un avión
Existen varios sitios dedicados a brindar acceso a miles de aeronaves nuevas y usadas. Puede encontrar de todo, desde aviones monomotores a hélice hasta aviones con motor a reacción.
(La mayoría de estas opciones son para aviones dentro de los Estados Unidos; verifique nuevamente la ubicación del avión que le interesa).
¿Quieres saber más sobre la propiedad de aviones?
¡Contamos con varias guías para ayudarle a encaminarse correctamente a la hora de realizar la compra de un avión!
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